二、第三方博客

很多医疗SEM团队都有养博客的习惯。的确，第三方博客曾经有诸多的好处，注意，笔者说的是“曾经”。但随着第三方博客在权重、链接、排名和转化率上越来越难以给医疗站自身带来更多的利益，反之还需要用大量的时间去维护博客的时候，很多人都选择了放弃第三方博客。确实，现在的第三方博客中除了诸如三九这样的门户博客，总访问量在十五万以上的博客，靠着长久以来维持下来的人气，应该还是可以看到效果。那到底需不需要付出精力和时间去做这样的一个博客呢？

①、 利用第三方博客的他信度。笔者认为，博客特别的第三方博客的他信度，至今依然占据主导地位。如果你的一篇医疗文章中没有太多营销的因素，内容中肯严谨。就应该去多多利用一下第三方博客了，用长尾关键词来带这样的文章，访问量虽然不会很多，但是转化率是相当可观的。

②、 以博养站。笔者声明一点，这里的“养”并不是指单纯的挂一挂链接，采一采文章这么简单的工作。博客的本质意义并非是为了搜索引擎和排名而服务，它真正的受众群体是用户。也就是说你发布在博客上的文章，即便不是原创或者高质量的伪原创，哪怕是采集过来的内容，也要略作改动，从用户浏览博客的角度和习惯来审核你的文章内容。日积月累，自然而然会有你的博客访客导入进你的医疗站。

③、 做精不做多。这一点很好理解，如果你用10%的时间来做第三方博客，就把这10%的100%都放到一个博客上，切忌把10%分散成10个1%。特别是单个病种的博客，你分散到十个或者更多的博客中去，内容也都是千篇一律，不论是对于长尾关键词的排名或者真正的博客访问者来说，都是有害无益的。

三、问答

如果说第三方博客是主动放弃的阵地，那问答就是久攻不下的堡垒。大家都知道堡垒后面有着无数的金银财宝，但都是前仆后继的倒在坚固的城墙之下。问答在长尾关键词排名和用户转化上有着得天独厚的优势，随着问答审核越来越严苛，不少医疗的推广都望而止步。谁也不想花费时间提问或者回答，没过多久就发现被人工删除。所以就有人被动放弃了问答这块大蛋糕。那么，核心的关键词就是，怎样才能不被删除提问或者回答？

①、 百度知道

【图4】

图4是“胃疼吃什么药最好”这个长尾关键词的百度知道。满意回答是很百度的形式，并且没有广告。笔者知道很多推广都在回答里面下功夫，想尽办法在回答的内容里插入医院的广告、名称或者网址。但通过率是微乎其微的。笔者排除有厉害的推广可以在通过审核的前提下还能够插入广告的前提，现在我们来换一个思路。

百度问答不可不用，那怎么才能保证高通过率呢？我的看法是不要从回答内容里面下手，因为不管你的回答有多么原创、实用或者精彩，但凡有一丝广告的痕迹都会被删除。笔者的建议是，从账号下手！

【图5】

百度知道的满意回答是可以展示出回答者信息的。图5就是我们可以自主发挥的因素，如果把回答者的名称变成“X医院”或者“XX医院X科”，把擅长领域变成医疗相关的方面，这样无形中就是一种营销。我们按照最低的百分比例来计算，上面的这个问题一共被浏览了1645次，至少有50%也就是823人看到了满意回答的回答者资料，如果你的名称是“X医院”或者“XX医院X科”，最少有8人会去搜索“X医院”或者“XX医院X科”相关的关键词。那么你的网站就直接呈现在用户面前了。从转化率方面来看，用户搜索这个问答的问题“胃疼吃什么药最好”这样一个本身就是长尾关键词，就已经完成了第一步的粗略筛选，从823人中有8个人去搜索“X医院”或者“XX医院X科”，是有意向或者有条件去就诊的，最后从这8人中最低有0.8人可以产生有效咨询对话。不要小看这0.8人，百度知道更新问题的速度是相当快的，当你的满意答案达到一定的积累量的时候，从百度知道转化过来的有效对话是显量增长的。同样你也不用再绞尽脑汁想办法在回答中插入广告还要担心被删除的风险，只要规规矩矩的百度百科，然后再复制粘贴，满意答案的概率是非常之高的。

②、 天涯问答

据笔者观察，天涯问答的也是一块福地。提问的问题都可以是明显的广告形式，回答的审核并不严格。简单要说的就是，最好能够在提问的问题中夹带你的长尾关键词，前提是确保你的网站在这个这个长尾关键词的排名很靠前就可以了。

③、 搜搜问问与新浪爱问

这两个问答效果不如百度知道明显，操作起来也没有天涯问答轻松，如果有较好的推广方法，请与笔者联系，欣然受教！

总结：笔者也有见过朋友做团队账号的，这样的方法风险与收益成正比，效果好，但是风险大，一旦被K的话，很难恢复。所以笔者建议，如果对问答掌控不是很好的话，一开始先不要尝试做问答团队。循序渐进，先精后全才是正道。

目前为止，笔者接触和了解到在医疗SEM行业，网络推广常用和日常的工作范围，最多也就是以上几点。尽管网络推广的方式和渠道数不胜数，诸如包括博客营销推广、知道营销推广、电子邮件推广、IM方式、事件营销推广、在B2B网站上发布信息或登记注册、在新闻组或论坛上发布网站信息、软文推广、用网摘系统推广、病毒式推广、网站互动推广、SNS网络推广等方式。但医疗行业看重的是精准的受众和高效的转化，所以目前来看，最常用的也是最实用的。有关一点就是近年来风行的微博营销，有关医疗行业的微博营销，笔者会在以后的文章中重点研究探讨。

感谢 宁小乐 的投稿